Formation au marketing stratégique export

Article court

Ce matin je suis en train de former seize entrepreneurs sur les bases du marketing stratégique à l’export. Si vous ne participez à ce programme de la CCIMP, voici au moins le support de travail. Bien entendu c’est bien mieux en live !

Dans ce travail de formation il y a trois points clefs pour moi :

1. Faire comprendre les trois distances de l’export

Ces trois distances sont : la distance logique, la distance financière et surtout, la distance culturelle. Ces trois distances se combinent parfois de façon très contre-intuitive et il est nécessaire de bien les mesurer pour jauger ses opportunités dans un pays étranger cible.

2. Permettre d’évaluer le ticket d’entrée

Même si l’on peut faire des choix très stratégiques pour se développer à l’étranger, soyons réaliste : ce que l’on va pouvoir faire dépend directement du budget que l’on pouvoir allouer au projet. Il est donc important de mesurer rapidement ce que cela va coûter :

3. Décider de l’opportunité

Et dernier point important pour moi : il est facile de se faire noyer dans les informations. Pour éviter la saturation on peut scorer l’intérêt d’un scénario export avec une règle simple :

Vous pouvez télécharger la présentation ici.

Author: Philippe

After obtaining a PhD in biotechnologies, and working in a medical diagnostic startup, Philippe Méda has managed teams and companies in the medical and pharmaceutical industries for over fifteen years. Following an MBA in 2007 Philippe founded Merkapt, a consulting agency in charge of co-piloting innovation for startups and large multinationals, in Europe, and Asia. Since then he has been training 200 to 300 startups a year, consulted for dozens of multinationals on rupture innovation or corporate incubation, and was directly involved in more than 150 startups building their market fit and scaling up their business. Philippe also teaches innovation and business model design in key MBA programs in Paris and Shanghai and is now living in Amsterdam.