How to explain your business

Two weeks in Shanghai working with dozens of MBA students holding managerial and executive positions in various industries always ground me back to the basics of business. One of the most basic questioning that managers, innovators, or would-be entrepreneurs are asked is: can you explain your business? The answer is always a mess.

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It’s not about product or service anymore

It’s not about product or service anymore. It never was. Since the beginning of times, every transaction has always been both a product and a service. But you might be confused because finance is still looking hard at Capex versus Opex and that’s fair. Tax people might also still lag behind and account for VAT, investment, and transfer of ownership in different ways, but why would that mean that your customers should care?

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How business scalability works

Scalability is a magic word for innovators. It is what sets Amazon apart from your local retail store, Uber from a taxi company, and Apple from Asus. It is also what ultimately differentiates startups from run-of-the-mill tech ventures. But scalability is a call difficult to answer, partly –but not only– because it’s very ill-defined. Let’s try to explore some key points you should wrap your mind around if scalability matters to you.  Continue reading How business scalability works

To know if Apple is doomed or not

To wrap up 2015 fiscal year, Tim COOK tried to put in perspective the growth of his company:

To put that into some context, our growth in one year was greater than the full year revenue of almost 90% of the companies in the Fortune 500.

For the market and business analysts at wide, this is utterly frightening, and there is this on-going narrative of “Apple is doomed”. Continue reading To know if Apple is doomed or not

It’s time to let go of the canvas

It’s quite a trip to read the Wikipedia page on ‘business model‘ where the business model canvas designed by Pigneur and Osterwalder is barely a footnote. In real life, there is probably just a handful of startups or multinationals that haven’t use this tool at some point, as a key element of creativity and to some extent, innovation or strategy.

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Une entreprise technologique peut-elle passer du premium au luxe ?

Apple va donner demain les détails concernant sa montre connectée. D’une façon ou d’une autre, nous allons assister à une tentative d’expansion inédite d’Apple depuis 2007 et l’arrivée de l’iPhone. Quand la plupart des grands groupes réussissent un ou plusieurs coups de maître, la sagesse est souvent pour eux de se diversifier par le bas, en déployant leurs gammes vers des marchés plus banalisés et en élargissant leur base client vers des catégories subissant plus de pression économique. L’originalité du mouvement d’Apple est qu’il va se faire par le haut et qu’ils semblent avoir donné tous les signaux expliquant que s’ils étaient une marque jusqu’à présent « premium », ils souhaitent aussi devenir une marque de luxe.

Mais: passer du premium au luxe est-il possible pour une entreprise vendant de la technologie ? Continue reading Une entreprise technologique peut-elle passer du premium au luxe ?

Apple ne vend plus de produits

Difficile de ne pas réagir aux annonces faites hier par Apple. Non pas tellement pour les annonces et les nouveaux produits présentés eux-mêmes, mais surtout pour la myopie des commentaires qui tombent en avalanche depuis plusieurs heures.  Continue reading Apple ne vend plus de produits

Votre discours est-il opposable ?

Quand j’organise des formations sur les stratégies d’innovation en général, ou le marketing de l’innovation plus spécifiquement, je suis souvent conduit à parler d’un frein majeur pour les chefs d’entreprise ou ceux qui conduisent simplement un projet : la notion d’opposabilité. Un pitch présentant à des investisseurs une stratégie d’innovation, ou un discours marketing présentant une nouvelle solution à un marché, sont relativement identiques. Ils exigent qu’en un minimum de temps, la valeur ajoutée du projet innovant soit clairement perçue. Le problème est que très peu d’entreprise ont un focus et une discipline stratégique suffisante pour qu’elles osent se mouiller. Il leur semble préférable d’émettre des incantations extraordinaires qui ne s’opposent à rien. Continue reading Votre discours est-il opposable ?

Jolidrive, le pitch exemplaire

Je n’ai jamais travaillé de près ou de loin avec l’équipe de Jolicloud, mais c’est une aventure que je suis depuis 2009. Cette startup française a été pour moi un marqueur du virage vers le cloud ces dernières années et suivre son évolution, ses problèmes, ses succès a été très parlant. Continue reading Jolidrive, le pitch exemplaire