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It’s time to let go of the canvas

It’s quite a trip to read the Wikipedia page on ‘business model‘ where the business model canvas designed by Pigneur and Osterwalder is barely a footnote. In real life, there is probably just a handful of startups or multinationals that haven’t use this tool at some point, as a key element of creativity and to some extent, innovation or strategy.

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Une entreprise technologique peut-elle passer du premium au luxe ?

Apple va donner demain les détails concernant sa montre connectée. D’une façon ou d’une autre, nous allons assister à une tentative d’expansion inédite d’Apple depuis 2007 et l’arrivée de l’iPhone. Quand la plupart des grands groupes réussissent un ou plusieurs coups de maître, la sagesse est souvent pour eux de se diversifier par le bas, en déployant leurs gammes vers des marchés plus banalisés et en élargissant leur base client vers des catégories subissant plus de pression économique. L’originalité du mouvement d’Apple est qu’il va se faire par le haut et qu’ils semblent avoir donné tous les signaux expliquant que s’ils étaient une marque jusqu’à présent « premium », ils souhaitent aussi devenir une marque de luxe.

Mais: passer du premium au luxe est-il possible pour une entreprise vendant de la technologie ?

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Apple ne vend plus de produits

Difficile de ne pas réagir aux annonces faites hier par Apple. Non pas tellement pour les annonces et les nouveaux produits présentés eux-mêmes, mais surtout pour la myopie des commentaires qui tombent en avalanche depuis plusieurs heures. 

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Votre discours est-il opposable ?

Quand j’organise des formations sur les stratégies d’innovation en général, ou le marketing de l’innovation plus spécifiquement, je suis souvent conduit à parler d’un frein majeur pour les chefs d’entreprise ou ceux qui conduisent simplement un projet : la notion d’opposabilité. Un pitch présentant à des investisseurs une stratégie d’innovation, ou un discours marketing présentant une nouvelle solution à un marché, sont relativement identiques. Ils exigent qu’en un minimum de temps, la valeur ajoutée du projet innovant soit clairement perçue. Le problème est que très peu d’entreprise ont un focus et une discipline stratégique suffisante pour qu’elles osent se mouiller. Il leur semble préférable d’émettre des incantations extraordinaires qui ne s’opposent à rien.

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Jolidrive, le pitch exemplaire

Je n’ai jamais travaillé de près ou de loin avec l’équipe de Jolicloud, mais c’est une aventure que je suis depuis 2009. Cette startup française a été pour moi un marqueur du virage vers le cloud ces dernières années et suivre son évolution, ses problèmes, ses succès a été très parlant.

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Build focus

Make it simple, but significant.

Don DRAPER

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Build focus

Advertising is the tax you pay for being unremarkable.

Robert STEPHENS

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Passer du produit au business minimum viable

Parmi toutes les difficultés qu’affrontent les créateurs de startups, la pire est souvent la façon dont fonctionne leur cerveau et leur coeur. Deux terribles handicaps existent chez chacun d’entre eux : la certitude d’avoir trouvé une solution fantastique pour de possibles clients et leur enthousiasme pour se lancer à corps perdu dans son développement.

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Finding the simplest solution

When you first start off trying to solve a problem, the first solutions you come up with are very complex, and most people stop there. But if you keep going, and live with the problem and peel more layers of the onion off, you can often times arrive at some very elegant and simple solutions. Most people just don’t put in the time or energy to get there.

Steve JOBS

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Finding the problem

You have to solve a problem that people actually have. But it’s not always a problem that they know they have, so that’s tricky

Joshua SCHASCHTER

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5 Min pour aller au-delà du business model canvas

Depuis 2006 j’utilise régulièrement différents outils de modélisation des activités économiques des entreprises avec qui je travaille.

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Apportez-vous une solution à un problème critique ?

Ces dernières semaines j’ai eu pas mal de travail centré sur le fameux “pitch d’ascenseur” : comment présente-t-on son projet de startup de façon élégante et convaincante à de possibles partenaires ? C’est toujours un exercice hautement intéressant, car il doit amener en quelques minutes au coeur d’un projet innovant, en expliquant notamment quel est le problème résolu par la startup.