Communiquer et vendre un savoir-faire

Un message très bref pour signaler que je réalise une intervention le 15 juin matin au Club des Start Ups de la CCI Pays d’Arles et du PRIDES Indutries Culturelles et Patrimoines. Le sujet est Comment vendre le savoir-faire, comment en faire un produit, comment communiquer ?. Pour vous inscrire il suffit d’envoyer un mail à Laetitia BERTRAND : lbertrand(a)industries-culturelles-patrimoines.fr

Voici les point qui seront abordés avec le groupe d’entrepreneurs :

  1. Identifier les points spécifiques du marketing des services et des prestations intellectuelles ;
  2. Créer un “produit” identifiable ;
  3. Vérifier et démontrer sa valeur ajoutée pour positionner un tarif d’activité ;
  4. Utiliser la recommendation comme outil central de la vente ;
  5. Construire un réseau de prescripteurs et de relais de communication ;
  6. Utiliser à bon escient les sites web sociaux et internet ;
  7. Capitaliser pour bâtir une marque à partir des personnes prestataires.

Et la présentation in extenso :

Author: Philippe

After obtaining a PhD in biotechnologies, and working in a medical diagnostic startup, Philippe Méda has managed teams and companies in the medical and pharmaceutical industries for over fifteen years. Following an MBA in 2007 Philippe founded Merkapt, a consulting agency in charge of co-piloting innovation for startups and large multinationals, in Europe, and Asia. Since then he has been training 200 to 300 startups a year, consulted for dozens of multinationals on rupture innovation or corporate incubation, and was directly involved in more than 150 startups building their market fit and scaling up their business. Philippe also teaches innovation and business model design in key MBA programs in Paris and Shanghai and is now living in Amsterdam.

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