Pôle Industries Culturelles et Patrimoines

Le 24 septembre prochain j’interviens avec plaisir auprès du Club des Start-Ups du Pôle Industries Culturelles et Patrimoines sur la stratégie commerciale…

Le 24 septembre prochain j’interviens avec un grand plaisir auprès du Club des Start-Ups du Pôle Industries Culturelles et Patrimoines sur la stratégie commerciale. Le programme :

  • Les trois grands types de stratégie commerciale (leadership produit, intimité client, efficacité opérationnelle) ;
  • La compréhension et la segmentation de son marché (typologie, volume, saisonnalité, récurrence, capacité économique)
  • La définition de sa valeur ajoutée et la formalisation de la proposition commerciale autour d’un produit / service ;
  • La mise en place d’une organisation commerciale (quand recruter ou ne pas recruter, les techniques alternatives, le coût, le retour sur investissement) ;
  • Construire un processus commercial avec des objectifs et indicateurs adéquats (pipeline des offres, gestion des prospects, fidélisation, etc).

Voici en mise-à-jour le support de formation proposé :

Author: Philippe

Philippe has been training 200-300 startups a year since 2007, consulted for dozens of multinationals on rupture innovation or corporate incubation, and was directly involved in more than 150 startups building their market fit and scaling up their business. He also teaches business model innovation in key MBA programs whether they are in Paris or Shanghai. And since 2017, Philippe is now living in Amsterdam, one of the best European business hub around.

Comments are closed.