Pôle Industries Culturelles et Patrimoines

Le 24 septembre prochain j’interviens avec plaisir auprès du Club des Start-Ups du Pôle Industries Culturelles et Patrimoines sur la stratégie commerciale…

Le 24 septembre prochain j’interviens avec un grand plaisir auprès du Club des Start-Ups du Pôle Industries Culturelles et Patrimoines sur la stratégie commerciale. Le programme :

  • Les trois grands types de stratégie commerciale (leadership produit, intimité client, efficacité opérationnelle) ;
  • La compréhension et la segmentation de son marché (typologie, volume, saisonnalité, récurrence, capacité économique)
  • La définition de sa valeur ajoutée et la formalisation de la proposition commerciale autour d’un produit / service ;
  • La mise en place d’une organisation commerciale (quand recruter ou ne pas recruter, les techniques alternatives, le coût, le retour sur investissement) ;
  • Construire un processus commercial avec des objectifs et indicateurs adéquats (pipeline des offres, gestion des prospects, fidélisation, etc).

Voici en mise-à-jour le support de formation proposé :

Author: Philippe

After obtaining a PhD in biotechnologies, and working in a medical diagnostic startup, Philippe Méda has managed teams and companies in the medical and pharmaceutical industries for over fifteen years. Following an MBA in 2007 Philippe founded Merkapt, a consulting agency in charge of co-piloting innovation for startups and large multinationals, in Europe, and Asia. Since then he has been training 200 to 300 startups a year, consulted for dozens of multinationals on rupture innovation or corporate incubation, and was directly involved in more than 150 startups building their market fit and scaling up their business. Philippe also teaches innovation and business model design in key MBA programs in Paris and Shanghai and is now living in Amsterdam.

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