It’s not about product or service anymore

Most industries seem to have a weak epiphany realizing that it’s maybe not about the product anymore, but service is important. And trendy topics such as the experience (or value) economy bloom right and left. Should hotel chains invest in Hospitality as a Service? Or, ain’t that all very old news?

It’s not about product or service anymore. It never was. Since the beginning of times, every transaction has always been both a product and a service. But you might be confused because finance is still looking hard at Capex versus Opex and that’s fair. Tax people might also still lag behind and account for VAT, investment, and transfer of ownership in different ways, but why would that mean that your customers should care?

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The fundamentals of opposable marketing

Checking for opposable marketing is a very robust acid test for any business. Just look for a minute at a company webpage and you’ll get if they have something real to sell, or if they’re just pushing products out of the factories and hoping for the best.

I’ll be giving another Executive MBA class this week in Paris, which is an activity that I fairly enjoy — and if I may say so, my students too. Such three-day classes are usually very educative for me. They always keep me in touch with what most professionals still find difficult to grasp in the logic of launching innovative businesses and sustaining them later on.

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Formation au marketing numérique pour les pirates avec l’incubateur MiPy

Voici les slides de notre formation avec l’incubateur Midi-Pyrénées sur la stratégie et les outils du marketing numérique en mode startup. Nous y parlons de métriques pour pirates (Le “AARRR” de Dave McClure), de “growth hacking” et de l’art de la conversation digitale. Continue reading “Formation au marketing numérique pour les pirates avec l’incubateur MiPy”

Les startups françaises ne connaissent toujours pas leur champ de bataille

En novembre 2010, je signalais déjà un grand mal des créateurs de startups en France : vous ne connaissez pas le “champ de bataille” dans lequel vous vous engagez. Le point de départ de cet article était un écrit encore plus ancien de Richard SCOBLE, qui nous traitait de ringards sur ce sujet. Propos assez appuyé, mais à mon sens très justifié. Continue reading “Les startups françaises ne connaissent toujours pas leur champ de bataille”

Business Models of Digital Markets / part 1

I’m giving a 2 days course on the business models of digital markets, for the Master students in Digital Marketing of the International University of Monaco. As a preview, this are the slides for tomorrow session: Continue reading “Business Models of Digital Markets / part 1”

Jolidrive, le pitch exemplaire

Je n’ai jamais travaillé de près ou de loin avec l’équipe de Jolicloud, mais c’est une aventure que je suis depuis 2009. Cette startup française a été pour moi un marqueur du virage vers le cloud ces dernières années et suivre son évolution, ses problèmes, ses succès a été très parlant. Continue reading “Jolidrive, le pitch exemplaire”

Trois pistes pour les organismes d’accompagnement à l’innovation en panne d’idées

Beaucoup d’organismes que je côtoie (pôles de compétitivité, incubateurs, pépinières, fonds d’investissements privés ou de grands groupes, …) me disent depuis presqu’un an, qu’ils sont en panne d’idée pour aborder l’innovation différemment. Dans la mesure où je persiste à penser que les idées ne valent rien (qu’elles soient banales ou excellentes), en voici trois des miennes sur lesquelles je reviens de plus en plus… Vous en ferez ce que vous voudrez : Continue reading “Trois pistes pour les organismes d’accompagnement à l’innovation en panne d’idées”

Cours sur les modèles économiques du numérique

Ayant des demandes régulières sur le sujet, je vais essayer d’indiquer plus régulièrement les cours de Master ou de MBA que je donne. Commençons donc le Master en Digital Marketing” l’INSEEC à Monaco sur les business model du numérique. Voici le programme que je traiterai en français : Continue reading “Cours sur les modèles économiques du numérique”

Les enjeux du pitch pour la startup

J’interviens lors du prochain déjeuner de la pépinière de la Belle-de-Mai ce jeudi 31, sur le sujet du pitch de la startup. La forme courte dite du “pitch d’ascenseur” et la forme plus longue, typiquement de 20 minutes utilisant un support en vidéo-projection. Continue reading “Les enjeux du pitch pour la startup”

Formation à la stratégie et au marketing de l’innovation avec l’IAE

La semaine prochaine je participerai à un programme de Master très intéressant se déroulant sur une semaine et co-organisé par l’École Centrale de Marseille et l’IAE d’Aix. Il s’agit de faire travailler pendant une dizaine de jours une dizaine d’étudiants américains sur le business model et la stratégie d’une jeune entreprise innovante. Le déroulé de ces journées est conçu pour être très impactant : cours le matin et travail de groupe avec les outils appris l’après-midi. À l’issue de ce court programme, les étudiants présenteront un pitch et un plan d’action à la startup ayant servi de point de départ au travail. Surprises intéressantes au rendez-vous ! Continue reading “Formation à la stratégie et au marketing de l’innovation avec l’IAE”

CES 2012 : Leaving Las Vegas

Le CES 2012 est terminé à Las Vegas et comme depuis plusieurs années cela a été un non-événement. Des milliers d’entreprises high-tech comprimées dans des halls interminables, des démos de produits qui dans 90% ne verront jamais le jour et une frénésie brownienne finalement bien inutile. Le CES a probablement le mérite de démontrer une fois par an l’inanité de l’industrie technologique grand publique : après le pari de la TV 3D qui ne rencontre toujours pas de marché, après l’agitation désespérée pour sortir des tablettes, 2012 aura été encore plus marquante : rentrez chez vous, il n’y a plus rien à l’horizon. Continue reading “CES 2012 : Leaving Las Vegas”

La vidéo pour présenter votre valeur ajoutée en quelques minutes

J’anime mercredi prochain un atelier pour les 2èmes Rencontres de l’Innovation, organisées par le Réseau Entreprendre au siège d’IBM France à Paris (il est toujours très agréable et flatteur d’être invité avec autant d’intervenants prestigieux !). L’atelier que j’anime s’intitule “Présenter votre entreprise et sa valeur ajoutée en 5 min chronos”. C’est l’occasion de vous parler d’un sujet que je ne traiterai pas au cours de l’atelier : pitcher avec une vidéo. Continue reading “La vidéo pour présenter votre valeur ajoutée en quelques minutes”